Je spreekt direct iemand van het teamVertel kort waar je mee zit. Je hoort binnen één werkdag van ons, van iemand die je vraag inhoudelijk kan beantwoorden. Je zit nergens aan vast.
Liever direct iemand spreken? Bel 030 - 227 0475 of mail info@ecoteers.nl
Onze diensten
Kies waar je naartoe wilt, dan zie je welke diensten daarbij horen.
Alle diensten →Weet je niet waar je moet beginnen?Eerst kijken, dan kiezen, daarna doen →Gevonden worden
In Google en in de zoekresultaten
Zoekmachine OptimalisatieLokale SEOLinkbuildingContentmarketingAdverteren
Campagnes die zich terugverdienen
Zoekmachine adverterenSocial Media marketingInfluencer marketingMarketplacesConverteren en merk
Meer uit het bezoek dat je al hebt
Conversie optimalisatieE-mail marketingBrandingMarketing strategieAI
Zichtbaar in AI en AI in je werk
AI OptimalisatieChatGPT AdsVindbaar in ChatGPTGEO uitgelegdAI in je marketingteamOnze visie op AIMarketing uitbesteden
Eén team, één aanspreekpunt
Marketingafdeling uitbestedenInterim marketeerMarketeer inhurenMarketing auditVoor alles in energie en verduurzaming: installateurs, energieleveranciers, laadpalen, batterijen, isolatie, advies en energielabels. Aanvragen uit je eigen werkgebied, van mensen die verder zijn dan de subsidievraag.
Je spreekt direct iemand van het teamLaat je nummer of e-mailadres achter. We nemen binnen één werkdag contact met je op, zonder verplichtingen.
Liever direct iemand spreken? Bel 030 - 227 0475 of mail info@ecoteers.nl
Sinds 2019 · al honderden organisaties vooruit geholpen
De klantreis in de energietransitie loopt bijna altijd via drie vragen. Eerst: kan het bij mij en wat kost het. Dan: krijg ik er subsidie op en wanneer heb ik het terugverdiend. Pas daarna: wie mag het uitvoeren. Tussen de eerste en de laatste vraag zitten weken tot maanden, en de meeste installateurs adverteren uitsluitend op die laatste. Dat is de duurste plek van de hele reis, en tegelijk de plek waar drie concurrenten dezelfde aanvraag binnenkrijgen.
De subsidievraag is geen ruis maar een eigen fase. Iemand die leest dat de ISDE voor een hybride of volledige warmtepomp kan oplopen tot 30 procent van de investering en dat een erkende installateur het apparaat moet plaatsen (Rijksoverheid), heeft een reden om door te lezen. Bij zonnepanelen verschuift het verhaal juist: de salderingsregeling stopt vanaf 1 januari 2027, en tot 2030 moet de vergoeding voor teruglevering minimaal 50 procent van het kale leveringstarief zijn (Rijksoverheid). Daarmee verandert de rekensom op je website en gaan vragen over eigen verbruik, thuisbatterijen en terugverdientijd zwaarder wegen dan het aantal panelen op het dak.
We werken in deze markt voor installateurs van warmtepompen en zonnepanelen, voor energieadviseurs en voor partijen die vastgoed verduurzamen. Installateur, adviseur en portefeuillepartij: andere bedrijven, dezelfde vraagpatronen.
Wat deze bedrijven delen is een rem die andere sectoren niet kennen: monteursuren. Meer aanvragen is niet vanzelf beter. Een volle agenda met een groeiende stapel onbeantwoorde offerteverzoeken kost je recensies en goodwill, precies de dingen waar de volgende klant op afgaat. Daarom sturen we op het aantal aanvragen dat je team binnen een werkdag kan opvolgen en op het soort klus dat marge oplevert, niet op het hoogste aantal formulieren.
En we zeggen het als adverteren niet je probleem is. Blijven aanvragen dagen liggen, bestaat je offerte uit een totaalbedrag zonder uitleg, of is je werkgebied te klein voor het budget dat je wilt uitgeven, dan is een grotere campagne zonde van het geld.
050 Energielabels
Energietransitie
Nova Clima
Energietransitie
SuperEco
38.000+ vertoningen Lees de case →
Bijna elk account dat we openen, targeteert breder dan het bedrijf rijdt. Dat komt zelden door slordigheid en meestal door de standaardinstellingen: Google richt zich standaard ook op mensen die alleen interesse tonen in een gebied, niet alleen op mensen die er zijn. Het gevolg is een net aan klikken uit steden waar je nooit komt, dat pas opvalt als iemand de locatierapportage opent.
Marketing wordt vaak afgerekend op aantallen, terwijl de productie in uren rekent. Zodra de instroom groter is dan wat je kunt plannen, verschuift het probleem naar de opvolging en dan naar je recensies. Een campagne moet daarom kunnen meebewegen met je planning, per techniek en per regio, en niet alleen aan of uit kunnen.
Iemand die uitzoekt of hij subsidie krijgt, is niet dezelfde klant als iemand die drie offertes opvraagt. Belanden ze in één lijst, dan lijkt je gemiddelde aanvraag slecht en je kosten per aanvraag hoog, terwijl beide groepen waarde hebben. Ze vragen alleen om een andere pagina, een andere vervolgstap en een ander doel.
In deze markt beslist snelheid en duidelijkheid vaker dan prijs. Wie binnen een uur belt, praat met iemand die nog aan het vergelijken is. Wie na vier dagen een pdf met een totaalbedrag stuurt, dwingt de klant om op prijs te kiezen, want iets anders staat er niet in.
Locatie-instelling op aanwezigheid in plaats van interesse, een straal per vestiging in plaats van een provincie, uitsluitingen voor gebieden waar je niet rijdt, en een postcodeveld boven aan het formulier. Dit is saai werk en het is doorgaans de grootste besparing in de eerste maand.
Oriëntatie, subsidie en offerte krijgen elk een eigen campagne, een eigen pagina en een eigen doel. Zo kun je de vroege fase goedkoop houden en de late fase duur laten zijn zonder dat je gemiddelde je blind maakt.
Google Bedrijfsprofiel per locatie, actieve recensieopvolging en plaatspagina's die echt iets zeggen over wat je daar doet. In een markt waar mensen een installateur uit de buurt willen, weegt dit vaak zwaarder dan extra advertentiebudget.
Woningtype, bouwjaar, isolatie, huidig verbruik, gewenste startperiode en eigendom. Je krijgt minder aanvragen en je verkoop krijgt er meer aan, omdat het eerste telefoontje niet meer over basisfeiten gaat.
We koppelen aanvraag, offerte en opdracht aan elkaar en voeren dat terug naar de advertentiekanalen. Pas dan optimaliseert het systeem op omzet in plaats van op ingevulde formulieren, en zie je per techniek wat een opdracht werkelijk kost.
Vijf dingen die we vrijwel elke keer tegenkomen als we een bestaand account of een bestaande website overnemen.
Er wordt breder getarget dan het bedrijf rijdt, omdat niemand de standaardoptie heeft omgezet. Dit is meestal binnen een dag te repareren en levert direct een lagere kostprijs per bruikbare aanvraag op.
Warmtepomp, zonnepanelen, airco en isolatie in één structuur zorgt ervoor dat het goedkoopste zoekwoord het budget opeet. Je ziet dan een prima gemiddelde en tegelijk een lege agenda voor de techniek met de beste marge.
Naam, e-mail en een vrij tekstveld leveren aanvragen op die je verkoper zelf moet uitzoeken. Vijf kwalificerende vragen erbij kost je wat volume en scheelt uren bellen.
In deze markt wint vaak wie als eerste belt. Een aanvraag die na vier dagen wordt opgepakt, is meestal al ergens anders getekend, ook als jouw prijs beter was.
Budget verhogen zonder naar de planning te kijken, verplaatst het probleem naar de opvolging en uiteindelijk naar je recensies. Koppel het budget aan beschikbare capaciteit per techniek en per regio.
| Waarvoor het werkt | Waar het misgaat | |
|---|---|---|
| Zoekadvertenties op offerte-intent | Direct werk binnenhalen van mensen die al weten wat ze willen | Duur per klik en hevige concurrentie; zonder scherpe locatie-instelling loopt het snel weg |
| Zoekadvertenties op subsidie en kosten | Vroeg in beeld komen bij mensen die nog aan het uitzoeken zijn | Als je ze naar een offerteformulier stuurt in plaats van naar uitleg met een rekenvoorbeeld |
| Performance Max | Opschalen als je conversiedata betrouwbaar is en je werkgebied ruim genoeg | Bij een klein werkgebied of dunne data: het systeem zoekt dan volume waar jij het niet wilt |
| Lokale SEO en Google Bedrijfsprofiel | Gevonden worden door mensen die een installateur uit de buurt willen, inclusief recensies | Bij een profiel zonder foto's, zonder actuele diensten en met onbeantwoorde recensies |
| Inhoudelijke kennispagina's | Blijvende vindbaarheid op geschiktheid, geluid, kosten en subsidie; voedt ook AI-antwoorden | Als je verwacht dat het binnen een kwartaal opdrachten oplevert |
| Meta en YouTube | Vraag opwekken in een gebied, uitleggen hoe een installatie eruitziet, vakmensen werven | Als je het afrekent op directe aanvragen: de beslissing duurt daarvoor te lang |
| Leadplatforms en vergelijkers | Snel de agenda vullen als je eigen instroom nog te klein is | Dezelfde aanvraag ligt bij meer partijen, en je bouwt niets op dat van jou blijft |
6 vaste stappen, in deze volgorde. Zo weet je op elk moment wat er gebeurt en wat je van ons kunt verwachten.
Waar rijd je heen, hoeveel uur kun je per week wegzetten en welke techniek levert de beste marge. Hier valt vaak al budget vrij dat nu naar de verkeerde klus gaat.
Locatie-instellingen, uitsluitingen, campagnestructuur per techniek en de zoektermen waar je nu op betaalt. Dit is reparatiewerk en vrijwel altijd de snelste winst.
Aanvraag, offerte en getekende opdracht aan elkaar koppelen en terugvoeren naar de kanalen. Zonder deze stap optimaliseer je op formulieren.
Een pagina voor geschiktheid en kosten, een voor subsidie en terugverdientijd, en een offertepagina met een formulier dat kwalificeert.
Zoekwoorden en advertenties bijsturen op het aandeel bruikbare aanvragen in plaats van op het aantal. Verwacht hier minder volume en betere gesprekken.
Reactietijd meten en verkorten, recensies per vestiging op gang brengen en de budgetcurve op het seizoen zetten voor het komende kwartaal.
Werk dat van jou blijft, ook als de samenwerking stopt.
Meer dashboards maken het niet beter. Met deze vijf stuur je een installatiebedrijf van week tot week.
Niet het totaal, maar het aantal dat je verkoop ook echt zou bellen. Zet dat naast de uren die je die week kunt plannen.
Welk deel voldoet aan werkgebied, woningtype en startperiode. Dit cijfer zegt meer over je campagne dan de kosten per klik.
De tijd tussen binnenkomst en eerste contact. Dit is meestal het goedkoopste cijfer om te verbeteren en het heeft direct effect op je scoringskans.
Twee percentages die samen laten zien of het aan marketing of aan verkoop ligt. Zonder deze twee blijft dat gesprek een mening.
Het enige cijfer waarop je budget mag verschuiven. Een techniek met dure klikken kan alsnog de goedkoopste opdrachten opleveren.
De vraag in deze markt is golvend en die golven zijn redelijk voorspelbaar. Warmtepompen, isolatie en glas trekken aan zodra het kouder wordt en zodra mensen hun jaarafrekening zien. Zonnepanelen en airco lopen op in het voorjaar en bij de eerste warme week. Daarnaast reageert de markt op beleid: een aankondiging over een regeling levert een golf zoekopdrachten op die weken kan doorwerken.
Praktisch betekent dat drie dingen. Je zet je budgetcurve op het seizoen en niet op gelijke maandbedragen, want in een piekweek is dezelfde euro meer waard. Je houdt een deel van het jaarbudget vrij voor nieuwsmomenten, zodat je kunt bijplussen als de vraag er is. En je zorgt dat de subsidie- en regelinginformatie op je site klopt op de dag dat het druk wordt, met een verwijzing naar de officiële bron in plaats van bedragen die je zelf moet bijhouden.
Het omgekeerde geldt ook. Zit je agenda vol, dan is het budget verlagen vaak verstandiger dan doordrukken, zolang je je positie op je merknaam en je belangrijkste techniek vasthoudt.
Als je aanvragen structureel blijven liggen, begin hier dan niet. Meer instroom maakt dat probleem groter, niet kleiner. Eerst een afspraak over wie binnen hoeveel uur belt, daarna pas budget.
Als je werkgebied klein is en je al bovenaan staat op de belangrijkste zoekopdrachten, is er weinig te winnen met meer advertenties. Dan zit de groei in een extra techniek, een tweede vestiging of in onderhoud en service bij je bestaande klanten, en dat zeggen we liever dan dat we een campagne verkopen.
Als je uitsluitend op laagste prijs concurreert, past onze aanpak slecht. Wij sturen op kwaliteit van aanvragen en op marge per opdracht, en dat kost in het begin volume. Wie het van volume tegen scherpe tarieven moet hebben, is bij een leadplatform waarschijnlijk goedkoper uit.
En als je binnen zes weken zichtbaar resultaat nodig hebt om het bedrijf overeind te houden, wees dan streng: kies alleen het kanaal dat direct kan oogsten en stel de rest uit tot er lucht is.
Stuur ons je werkgebied, je technieken en waar het nu knelt in de opvolging. Je hoort van ons wat we zouden aanzetten en wat we zouden laten.
Begin bij de locatie-instelling in Google Ads, want standaard bereik je ook mensen die alleen interesse tonen in jouw gebied. Zet die om naar aanwezigheid, werk met een straal per vestiging in plaats van hele provincies, en sluit gebieden uit waar je niet naartoe rijdt. Zet daarna een postcodeveld boven aan het formulier dat meteen laat zien of je er komt, zodat je geen tijd verliest aan aanvragen die je toch afwijst. Loop maandelijks de locatierapportage na op waar aanvragen echt vandaan kwamen: dat is de saaiste en nuttigste twintig minuten van je maand.
Ja, maar dan met een ander doel. Zet je budget niet op meer volume maar op selectie: klussen met betere marge, servicecontracten, onderhoud en projecten die je planning beter vullen. Een wachttijd van drie maanden is geen bezwaar als je hem eerlijk noemt, want een deel van de markt plant sowieso vooruit en waardeert duidelijkheid. Wat je niet moet doen is de campagne helemaal uitzetten, want je verliest je positie en je leerdata en moet later opnieuw opbouwen tegen hogere kosten.
Als je nog geen eigen stroom aanvragen hebt, is het een prima brug om de agenda te vullen. Reken wel door wat een lead kost die je met drie anderen deelt en welk deel je daadwerkelijk omzet, want dat percentage valt bijna altijd lager uit dan verwacht. Het grootste bezwaar is niet de prijs maar het eigenaarschap: je bouwt geen vindbaarheid, geen recensies en geen klantenbestand op. Ons advies is om ze tijdelijk te gebruiken, ondertussen je eigen kanaal op te bouwen en vooraf af te spreken bij welk aantal eigen aanvragen je afbouwt.
Niet nul en niet de helft. Subsidiezoekers zitten vroeg in de reis en converteren slecht op een offerteformulier, dus stuur ze naar uitleg met een rekenvoorbeeld en een lichtere vervolgstap zoals een terugbelverzoek of een checklist. Meet ze strikt gescheiden van je offertecampagnes, anders trekken ze je gemiddelde kosten per aanvraag scheef en ga je op het verkeerde cijfer sturen. Je houdt deze groep goedkoper vast met content en e-mail dan met dure klikken op het woord subsidie.
Het verplaatst het gesprek van opwekken naar zelf verbruiken. Terugverdientijd, thuisbatterijen, slim laden en de combinatie met een warmtepomp worden de onderwerpen waar mensen op zoeken. Zet een rekenvoorbeeld op je site met actuele aannames en vermeld erbij wanneer je die som voor het laatst hebt bijgewerkt, want dat is precies waar mensen op afhaken bij concurrenten. Wie blijft adverteren op zonnepanelen kopen zonder die uitleg, verliest van partijen die de nieuwe situatie wel voorrekenen.
Meestal aan de aansluiting tussen zoekwoord, advertentie en pagina. Woorden als goedkoop, actie en laagste prijs trekken precies aan wat je niet wilt; woorden als advies, geschikt, bouwjaar, geluid en onderhoud trekken een ander type mens. Daarnaast filtert je landingspagina: noem een eerlijke bandbreedte en je bent de shoppers kwijt voordat ze je tijd kosten. Kijk ook naar je eigen offerte, want als daar alleen een totaalbedrag in staat, dwing je iedereen om op prijs te vergelijken.
Alleen als je het kunt onderbouwen, en de lat ligt sinds dit najaar hoger. Vage groene claims en claims die leunen op compensatie buiten je eigen keten zijn het grootste risico, en de toezichthouder kijkt er actief naar. Praktisch werkt het beter om te zeggen wat de klant bespaart en hoe je dat berekent, in plaats van een label op je bedrijf te plakken. Een bewoner koopt een lagere rekening en meer comfort, geen keurmerk.
SEO is voor deze markt juist aantrekkelijk, omdat de vragen stabiel zijn en zich elk seizoen herhalen. Uitleg over geschiktheid, kosten, geluid, isolatie-eisen en subsidie blijft jaren bruikbaar, en het is ook het materiaal waar AI-antwoorden uit putten. Het duurt wel maanden voor het volume oplevert, dus zet het naast advertenties en niet in plaats daarvan. Heb je vestigingen, dan is lokale vindbaarheid meestal het snelst rendabele stuk.
In de oriëntatiefase gaat het over geschiktheid en kosten: past een warmtepomp bij een huis uit de jaren zeventig, wat kost een hybride opstelling, hoeveel geluid maakt zo’n ding in een rijtjeshuis. In de subsidiefase zoeken mensen op de regeling zelf, op bedragen en op voorwaarden. Pas in de keuzefase verschijnen woorden als offerte, installateur, in de buurt en merknamen. Die drie fases vragen elk een eigen pagina en een eigen vervolgstap, want iemand die uitzoekt of het kan, vult geen offerteformulier in. Voor de laatste fase is zoekmachine adverteren het logische kanaal, voor de eerste twee is organische vindbaarheid goedkoper en duurzamer.
De meeste verspilling in installateursaccounts zit in locatietargeting. Volgens de documentatie van Google Ads is de standaardoptie aanwezigheid of interesse: je bereikt dan ook mensen die interesse in jouw gebied hebben laten zien, bijvoorbeeld via hun zoekopdracht of de pagina’s die ze bekijken. Met de optie aanwezigheid bereik je mensen die zich waarschijnlijk in je getargete gebied bevinden of daar regelmatig zijn. Voor een bedrijf met monteurs in bestelbussen is dat tweede vrijwel altijd de juiste keuze, ook al levert het minder vertoningen op.
Personeel is in deze markt vaak de echte rem, en de kanalen die klanten opleveren doen ook het wervingswerk. Een goede pagina over werken bij jouw bedrijf, advertenties op vakgebied en regio, en video waarin je monteurs laten zien hoe een installatie verloopt, dienen beide doelen. Het scheelt budget om dat in één plan te zetten in plaats van in twee losse trajecten, en het dwingt tot een scherpe keuze: kun je wel aanvragen binnenhalen maar ze niet uitvoeren, dan hoort het volgende deel van je budget naar werving te gaan en niet naar meer leads. Houd de subsidie- en regelinginformatie op je site daarnaast kort en verwijs voor bedragen en voorwaarden naar RVO, zodat je geen cijfers toont die niet meer kloppen.
Bij VvE’s, vastgoedeigenaren en bedrijfspanden is de beslisser zelden de gebruiker, duurt een traject maanden en telt onderbouwing zwaarder dan sfeer. Daar werkt inhoudelijke content en autoriteit beter dan een advertentie met een offerteknop. Bij CFP Green Buildings steeg tussen mei 2023 en juni 2024 het aantal vertoningen met 158 procent en het aantal kliks met 48 procent, en ging de gemiddelde positie in Google tien plekken omhoog. Bij SuperEco leverde de combinatie van advertenties en contentwerk in een week 24 leads via Meta op, bij ruim 38.000 weergaven.
Stop niet bij het formulier. Koppel aanvraag, offerte en getekende opdracht aan elkaar, voer die stappen terug naar Google en Meta en kijk per techniek wat een opdracht kost. Dan zie je ook het verschil tussen een kanaal dat veel aanvragen levert en een kanaal dat werk oplevert, en dat zijn zelden dezelfde. Hoort daar een betere website bij, dan pakken we dat als conversieoptimalisatie op in plaats van als nieuw ontwerp.
